Se tem algo que aprendi nos últimos anos é o valor de um bom networking, ou em português, uma boa rede de contatos profissionais!
Bons relacionamentos abrem portas, aumentam oportunidades, geram receita e até reduzem custos.
Um exemplo prático: há cerca de um ano, precisei de uma consultoria sobre a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) para um projeto de TI. O valor mínimo desse serviço no mercado girava entre R$ 5 mil e R$ 6 mil. No entanto, tive custo zero. Por quê? Porque tenho contato com um grande especialista na área há três anos. Construímos uma amizade e ele me orientou gratuitamente sobre o que eu poderia e o que não poderia fazer. Da mesma forma, se ele precisar dos meus serviços, estarei à disposição.
Esse é o verdadeiro poder do networking: conexões que resolvem problemas e aceleram caminhos!
Mas networking não acontece por acaso. Ele é construído de forma intencional. A seguir, compartilho três estratégias que utilizo e que têm me ajudado muito:
1. Seja interessado, não interesseiro
As pessoas querem ser ouvidas e compreendidas. Em um mundo cada vez mais acelerado, onde todos falam e poucos escutam, quem sabe ouvir se destaca.
Quando você conhecer alguém, ouça atentamente. Pergunte sobre o trabalho, os desafios e a trajetória profissional. Demonstre curiosidade genuína.
Boas relações nascem de boas conversas!
Uma frase que sempre utilizo em eventos profissionais é:
“Eu queria entender melhor como funciona o seu trabalho”
A partir daí, a conversa flui naturalmente, e eu escuto mais do que falo!
2. Apresente-se da forma correta!
Em ambientes profissionais, objetividade transmite segurança. Quem fala muito e sem direção raramente constrói bons contatos.
Uma boa fórmula de apresentação é: Nome – Função – Empresa
Por exemplo:
“Meu nome é Gabriel Beiriz, sou Consultor Empresarial e Tributário, atuo como autônomo e tenho parcerias comerciais com grandes empresas.”
Simples, claro e direto.
Após isso, eu perguntaria:
“E você, como funciona o seu trabalho?”
A partir da resposta, é possível identificar conexões com sua área de atuação.
Exemplo prático: ao conhecer uma empreendedora do setor de delivery, posso criar uma conexão e, dentro da conversa, eu posso perguntar:
“Você já fez uma análise tributária do seu delivery? Posso te explicar como isso funciona?”
Veja como não é uma venda agressiva. É uma abertura que gera valor, confiança e conexão. Depois, isso pode se transformar em negócio. Isso se chama venda relacional!
Observação importante: mantenha contato visual (olho no olho), sorria e ajuste o tom de voz ao da outra pessoa. Isso reduz barreiras e facilita a conexão. Pessoas se conectam mais com pessoas que são parecidas com elas mesmas!
3. Transforme conexões em parcerias!
Um erro muito comum é deixar contatos esfriarem quando não há negócio imediato.
O mundo empresarial funciona com base em três pilares: Confiança, Relacionamentos e Conexões!
Se você conhecer um profissional e não houver negócio direto, pode nascer uma parceria!
Algumas frases que utilizo:
– “Vamos fechar uma parceria? Quando alguém me pedir indicação, eu vou indicar você!”
– “Vamos fechar uma parceria? No próximo evento em que eu participar, posso levar uma apresentação da sua empresa.”
Parcerias criam um ecossistema de indicações. Muitas das minhas oportunidades atuais nasceram de conexões feitas há um ou dois anos.
Networking não é sobre imediatismo. É sobre construção de relacionamentos estratégicos e como esses relacionamentos se tornam oportunidades!
Agora que você já compreende melhor o poder do networking, faça muitos contatos e avance profissionalmente!
E esse foi o artigo de hoje. Espero que tenha sido útil.
Eu sou Gabriel Beiriz, Consultor Empresarial e Tributário, e esta é minha coluna quinzenal na Vitória Agora Tech.
Até a próxima.
Via: Gabriel Beiriz
