A Receita Previsível anunciou a Aquisição B2B Stack, expandindo suas operações. Embora o valor do negócio não tenha sido revelado, essa transação integra um plano maior da consultoria de se estabelecer como um ecossistema completo de soluções para o mercado B2B. Thiago Muniz, CEO da Receita Previsível, agora também lidera a B2B Stack, enquanto Eduardo Muller, fundador da startup, assume a função de advisor.
A relação entre as empresas remonta a 2018, quando Eduardo fundou a Receita Previsível. Em 2021, ele decidiu se concentrar na B2B Stack, vendendo sua participação para Thiago Muniz. Desde então, Muniz tem trabalhado ao lado de Aaron Ross, um influente especialista no cenário de vendas, que é coautor do livro Predictable Revenue.
Em uma entrevista, Thiago explicou que o objetivo é transformar a metodologia de vendas da Receita Previsível em um completo ecossistema de soluções voltadas para o setor B2B. Segundo ele, novas iniciativas estão programadas para o próximo ano e outras aquisições são esperadas. “Vamos lançar novas iniciativas em 12 meses e temos novas aquisições mais pra frente”, destacou.
A B2B Stack, que levantou R$ 2 milhões em uma rodada de investimento em 2022 com participação de ex-executivos do Google e investidores-anjo, já conta com clientes renomados como Salesforce, RD Station e Nuvemshop. O site da plataforma registra mais de 1 milhão de acessos mensais e possui 35 mil avaliações verificadas de softwares, mostrando sua força no mercado.
Thiago enfatizou que a reputação de uma empresa se tornou essencial no cenário atual. “A reputação virou o novo CAC. Empresas que constroem influência de forma transparente, baseada em prova social, terão vantagem comercial nos próximos anos”, comentou, reforçando a importância desse canal de influência.
Além da Aquisição B2B Stack, está em desenvolvimento a continuação do livro Receita Previsível, que se tornará Receita Previsível II, escrito por Aaron Ross e Thiago Muniz. A nova obra abordará a importância da cultura organizacional como um diferencial competitivo, especialmente em tempos de crescente inteligência artificial.
Thiago observa que em um processo comercial, mais do que ensinar a usar softwares, é crucial ensinar como a tecnologia valoriza o que a empresa faz. Ele citou exemplos de grandes empresas como Netflix e Amazon, que possuem culturas únicas que as diferenciam no mercado, tornando-as menos suscetíveis a imitações por tecnologias emergentes.
A expectativa é que essa aquisição e as futuras iniciativas tragam benefícios substanciais tanto para a Receita Previsível quanto para a B2B Stack. O fortalecimento desse ecossistema pode mudar a forma como empresas B2B interagem e oferecem soluções no mercado.
Via Startups
