No cenário do Marketing jurídico para escritórios, as agências enfrentam desafios significativos devido à rigidez das normas e à complexidade no atendimento. Escritórios de advocacia precisam de colaboradores que compreendam suas necessidades e que atuem como verdadeiras extensões de suas equipes. Nesse contexto, a LETS Marketing, consultoria criada em 2018 em São Paulo, despontou ao se afastar do modelo tradicional.
ALET S adota uma estrutura que integra sua consultoria diretamente nas operações dos escritórios, oferecendo um serviço personalizado e adaptado ao setor jurídico. O resultado desse modelo foi um crescimento notável de 55,78% em um ano, passando de R$ 3,5 milhões para R$ 5,5 milhões em receita. Esse desempenho assegurou à LETS a 75ª posição no ranking da EXAME Negócios em Expansão 2024, na faixa de R$ 5 a R$ 30 milhões. Atualmente, a empresa encerrou 2024 com uma receita de R$ 6,8 milhões.
Rafael Gagliardi, fundador da LETS, destaca que a chave do sucesso da empresa é a parceria estratégica com os clientes. Ele explica que a abordagem da LETS não se limita a prestar serviços pontuais de marketing, mas envolve uma compreensão profunda das dificuldades enfrentadas pelos clientes, oferecendo soluções abrangentes para suas necessidades.
A trajetória de Gagliardi no marketing jurídico começou em empresas como a Construtora Empresarial e a Editora Abril, até que, ao assumir a área de marketing do renomado escritório Mattos Filho, percebeu uma oportunidade de atuar em um mercado caracterizado por regras éticas rigorosas e uma carência de agências que compreendessem suas especificidades.
A LETS foi criada em resposta a uma demanda que surgiu antes mesmo de sua abertura oficial. Com o apoio de colegas próximos do setor, como Amanda Paccola, Willian e Fábio Bernardes, Gagliardi estruturou rapidamente a empresa. Desde então, a LETS tem investido em profissionais do setor jurídico, reforçando sua equipe para atender uma demanda crescente.
Em 2023, a LETS direcionou esforços significativos para investimentos em tecnologia e formação de sua equipe, o que resultou em uma desaceleração temporária no crescimento. No entanto, com um foco renovado em inovação e segurança da informação, começaram a colher os frutos desse trabalho em 2024, com planos de aumentar sua equipe em até 30 novos profissionais até o fim do ano.
A consultoria atualmente atende aproximadamente 150 escritórios jurídicos, incluindo grandes players do mercado. Embora existam restrições de confidencialidade, Gagliardi observa que o modelo de atendimento personalizado e em parceria está gerando resultados positivos. Além disso, a demanda vai além do marketing tradicional, englobando áreas como inteligência artificial e gestão de diversidade.
Por fim, a LETS tem metas ambiciosas, com a expectativa de alcançar R$ 10 milhões em receita até 2025, estimando um crescimento em torno de 50%. Com um olhar voltado para o futuro, a empresa está decidida a ampliar ainda mais sua gama de serviços para sustentar essa expansão.
Via Exame
