Mariana Saad passou um mês na Ásia, visitando fábricas e laboratórios na Coreia do Sul, onde produz a maquiagem da Mari Saad, sua marca, a Mascavo. Ela observou de perto o processo de fabricação dos itens e como as marcas globais criam valor no ponto de venda. Sua decisão por produzir na Ásia não é nova; Mariana já tinha experiência anterior com importação. Porém, agora enfrenta os desafios da produção própria, que exige grandes volumes.
“Fábricas boas pedem 50 mil unidades por tonalidade. Isso pode travar o fluxo de caixa e gera incertezas sobre o que realmente será um sucesso no mercado”, afirmou Saad. Apesar da carga financeira que essa escolha representa, a qualidade dos insumos e a sofisticação das embalagens justificam essa estratégia. Ela investiu mais de 30 milhões de reais até agora e busca faturar 100 milhões de reais até 2025.
A Mascavo lançou uma linha de produtos dedicada à pele, com 36 tonalidades de bases a um preço de 139,90 reais e 24 opções de corretivos custando 79,90 reais. Os produtos têm como foco ser acessíveis e, ao mesmo tempo, manter o padrão de qualidade internacional. “Quero que a consumidora olhe para a embalagem e sinta que a base representa ela”, destacou a influenciadora.
Para criar essa linha, Mariana implementou um modelo de curadoria, envolvendo especialistas como Roberta Freitas e Fabiana Gomes, que contribuíram na construção dos produtos. “Eu sei o que gosto, mas quero ouvir diferentes perspectivas. Quero dialogar com todo o Brasil”, completou.
A história de Mariana começou na escola, quando fazia maquiagem em suas colegas, despertando seu interesse pelo mercado. Em 2012, aos 17 anos, fundou seu canal no YouTube, que rapidamente ganhou notoriedade. Em 2017, Mariana lançou sua primeira linha licenciada com a Oceane, que foi um sucesso no mercado de cosméticos brasileiro.
Hoje, com 4 milhões de seguidores no Instagram, Mariana gerencia uma operação em São Paulo com uma equipe de 30 pessoas. Seu objetivo vai além da maquiagem; ela aspira transformar a Mascavo em uma marca robusta no setor. Embora a origem da empresa seja digital, ela ressalta que grande parte de seu dia a dia é dedicado aos negócios.
O setor de beleza brasileiro movimenta mais de 42 bilhões de reais anualmente, com um crescimento notável de marcas iniciadas por influenciadoras. Exemplos como Boca Rosa e Bruna Tavares demonstram o potencial desse modelo. Mariana observa o mercado internacional, onde marcas como Fenty Beauty e Rare Beauty destacam-se. “Essas empresas souberam unir criatividade e escala. É isso que busco para a Mascavo”, declarou.
Entretanto, seu caminho não é isento de desafios. O primeiro lançamento da linha de pele foi criticado por não atender a todas as tonalidades de pele. “Foi um erro. Nós queríamos lançar rápido, mas aprendemos com a comunidade e reformulamos os produtos em 40 dias”, explicou Saad. A nova linha agora inclui uma diversidade de tons, de claros a escuros, incorporando variações de pele.
Além disso, a Mascavo planeja expandir sua presença no varejo físico, prevendo ter 2.000 pontos de venda até 2025. Antes, as vendas estavam concentradas no e-commerce e em marketplaces. Mariana acredita que o varejo tradicional ainda é crucial, especialmente para produtos onde o cliente deseja testar antes da compra. Para assegurar uma oferta diversificada, a marca manterá a gama completa online e se concentrará em estratégias específicas para lojas físicas.
Com um portfólio que já inclui mais de 20 produtos — desde acessórios e blushes até bases e corretivos — Mariana está focada em estruturar seu negócio. “não quero escalar sem uma base sólida. É crucial organizar tudo antes de crescer”, finalizou a empreendedora.
Via Exame
