A New Balance estratégia de marketing está focada em alcançar US$ 10 bilhões em receita anual, reposicionando a marca no mercado global. A empresa centenária aposta em parcerias com atletas em ascensão, como Cooper Flagg, futuro talento da NBA. A estratégia é liderada por Chris Davis, que busca jovens talentos para representar a marca.
A New Balance, mesmo competindo com gigantes como Nike e Adidas, utiliza a origem dos atletas como diferencial. Cooper Flagg, por exemplo, tem uma ligação emocional com a marca, já que cresceu próximo à fábrica da New Balance em Skowhegan. Durante a reunião com Flagg, a empresa apresentou um vídeo com depoimentos de funcionários da fábrica, criando uma conexão pessoal.
Essa abordagem focada na nostalgia e na conexão pessoal com os atletas tem se mostrado eficaz. Em agosto de 2023, Flagg se tornou embaixador da marca. A New Balance, que antes evitava o patrocínio de atletas, agora os vê como peças-chave para atingir um público mais jovem e dinâmico.
Fundada há mais de um século, a New Balance construiu sua reputação priorizando a qualidade de seus produtos. Nos anos 90, a marca se orgulhava de não endossar atletas, valorizando o uso de seus produtos pela qualidade. Essa postura mudou nos últimos anos, com a empresa buscando se conectar com o público jovem através de parcerias estratégicas.
Atualmente, a New Balance conta com atletas renomados como Coco Gauff, Shohei Ohtani, Kawhi Leonard e Jamal Murray. Essa nova direção permitiu que a marca quebrasse o estigma do “tênis de pai”, impulsionando um crescimento significativo no faturamento, saltando de US$ 1,8 bilhão em 2010 para US$ 7,8 bilhões em 2023.
O investimento no esporte tem gerado resultados expressivos. Entre 2022 e 2024, a New Balance registrou um crescimento de 27% nas categorias de beisebol, basquete, futebol e tênis. O sucesso de atletas como Gauff e Ohtani, junto com a chegada de novos talentos, impulsionou o segmento de calçados esportivos, que cresceu 50% globalmente.
Desde 2018, a New Balance prioriza a contratação de jovens talentos. Coco Gauff, contratada aos 14 anos, destaca a importância do apoio da marca em sua trajetória. No basquete, a empresa também inovou ao contratar Darius Bazley, que optou por um estágio remunerado ao invés da universidade.
Embora alguns analistas questionem o retorno financeiro dos contratos milionários com estrelas da NBA, a New Balance adota uma visão mais ampla. A marca busca se conectar com a cultura do basquete e com os consumidores em todas as categorias, impulsionando a venda de produtos de lifestyle e corrida.
Para sustentar seu crescimento, a New Balance continuará investindo em atletas de alto nível. A empresa aposta em novos talentos como Cooper Flagg, que podem trazer novos títulos e fortalecer a imagem da marca. A New Balance busca alcançar US$ 10 bilhões em receita anual, mantendo sua identidade e a conexão com seus consumidores.
Apesar da transformação, a New Balance não pretende abandonar sua essência. A marca reconhece que o “tênis de pai” foi fundamental para seu sucesso e busca equilibrar essa tradição com a busca por novos públicos e mercados. A New Balance se posiciona como uma marca versátil, capaz de atender a diferentes estilos e necessidades.
Via Exame
