A História da TekPix, lançada pela Tecnomania no início dos anos 2000, ilustra um fenômeno de marketing no Brasil. Em uma época sem smartphones e serviços de streaming, a TekPix prometia ser um dispositivo “9 em 1”, substituindo câmeras, filmadoras e MP3 players. Com um preço acessível e um carismático vendedor, a TekPix rapidamente se tornou um sucesso, antes de seu rápido declínio.
No auge, a TekPix representava mais do que uma câmera; era um estilo de vida, especialmente nas cidades do interior. A Tecnomania utilizou um marketing agressivo em programas de TV, atraindo milhões de compradores com a promessa de um produto multifuncional. O bordão do vendedor Juarez se popularizou em todo o país, impulsionando as vendas.
A estratégia de vendas diretas ao consumidor, através de call centers e condições de pagamento facilitadas, foi crucial. A TekPix conquistou a confiança dos brasileiros, que viam nela um produto de alta qualidade a um preço acessível. A Tecnomania conseguiu criar uma percepção de valor, mesmo com a fabricação na China a baixos custos.
A empresa vendia a TekPix com altas margens de lucro, variando de R$ 958 a R$ 3.516, enquanto o custo de produção era de aproximadamente R$ 300 por unidade. Nos picos de venda, a empresa chegou a vender cerca de 1.300 câmeras por dia. O faturamento diário variava entre R$ 2,9 milhões a R$ 4,5 milhões.
A proposta de “9 produtos em um só” atraiu um público que não tinha fácil acesso às tecnologias avançadas. Mesmo com a qualidade abaixo do esperado, o marketing conseguiu impulsionar as vendas. Entretanto, o sucesso da TekPix não durou.
No início dos anos 2010, a popularização dos smartphones e a queda nos preços das câmeras digitais tornaram a TekPix obsoleta. Os smartphones integraram diversas funcionalidades, oferecendo câmeras de maior qualidade e acesso à internet. A falta de inovação da TekPix contribuiu para seu declínio.
Em 2013, as críticas sobre a baixa qualidade do produto se intensificaram. Análises comparativas mostraram que, pelo preço da TekPix, era possível adquirir câmeras de melhor qualidade. O marketing não conseguiu mais sustentar a marca, resultando em um declínio nas vendas.
A linha de câmeras da Tecnomania se tornou um símbolo de promessas de multiplicidade que não se concretizaram. Hoje, a marca é lembrada com nostalgia, especialmente pelo bordão e pelo personagem Juarez da TekPix. O legado da TekPix serve como estudo de caso sobre o impacto do marketing e a necessidade de adaptação no mercado.
Via Exame
