No acirrado mercado de delivery no interior, enquanto gigantes como Rappi, 99Food e Meituan disputam as capitais, o Aiqfome, a segunda maior plataforma do país, adota uma estratégia diferenciada. Focado em cidades menores, o Aiqfome busca um crescimento sustentável, explorando um mercado com alta demanda e menor concorrência.
O CEO do Aiqfome, Igor Remigio, destaca que a empresa visa “comer pelas beiradas”, priorizando cidades onde a competição não é tão acirrada. Ele acredita que o mercado de delivery no Brasil é competitivo, mas saudável, pois a presença de múltiplos players beneficia restaurantes e consumidores, promovendo melhores taxas e serviços.
Apesar da chegada de novos concorrentes como a Meituan, o Aiqfome confia em seu diferencial nas cidades menores, onde já estabeleceu uma posição de liderança. A empresa projeta alcançar R$ 2 bilhões em vendas até 2025, impulsionada pela expansão para novas cidades e pela diversificação de categorias como supermercados, farmácias e pet shops.
O Aiqfome se concentra em localidades com até 500 mil habitantes, onde a demanda por delivery é crescente e a concorrência é menor. Além disso, investe em canais próprios de vendas, como WhatsApp, QR Code e autosserviço, para garantir que seus parceiros não dependam exclusivamente dos grandes marketplaces.
Para acelerar sua entrada nas grandes cidades, o Aiqfome planeja utilizar a força da marca Magalu, que adquiriu a empresa em 2020. Segundo Remigio, a sinergia com o Magalu permitirá utilizar sua infraestrutura e base de clientes para conquistar as capitais, onde a competição é mais intensa.
Fundado por Steph Gomides e Igor Remigio, o Aiqfome começou com um investimento inicial de apenas R$ 600. O primeiro site da plataforma era um “guia gastronômico” online, onde os consumidores podiam acessar cardápios e fazer pedidos. A adesão inicial foi lenta, mas a empresa persistiu e, em 2012, lançou o modelo de licenciamento, que permitiu um crescimento eficaz e sustentável.
O modelo de expansão do Aiqfome se baseia em licenciamento local, consolidando-se no interior do Brasil com a ajuda de empreendedores locais que atuam como “embaixadores” da marca. Remigio afirma que as pequenas cidades se encaixam melhor no perfil da empresa, pois é um mercado mais familiar e os empreendedores locais conhecem melhor as necessidades dos restaurantes.
A venda para o Magazine Luiza em 2020 permitiu ao Aiqfome escalar de forma mais rápida. A plataforma, que antes focava em pedidos de comida, agora oferece entregas de farmácias, supermercados e pet shops, buscando se consolidar como um super aplicativo. A taxa de comissão do Aiqfome é menor do que a de outras plataformas, pois a empresa acredita que todos os envolvidos precisam lucrar para o negócio ser sustentável.
Atualmente, o Aiqfome possui 30 mil restaurantes parceiros em 700 cidades. Desses, 5 mil utilizam a plataforma completa, que oferece ferramentas para gestão do negócio, como controle de estoque, precificação e integração com diversos canais de venda. Os parceiros que adotam a plataforma completa podem otimizar suas operações e ampliar suas margens, tendo maior autonomia em relação ao marketplace.
Enquanto o mercado de delivery no Brasil continua a se expandir, com novos investimentos e movimentos estratégicos, o Aiqfome segue apostando na força do delivery no interior, onde sua estratégia de licenciamento local e taxas mais baixas têm garantido sua liderança. Com a proximidade dos consumidores, o Aiqfome se torna uma plataforma de fácil acesso.
Via Exame
