O mercado de imóveis de luxo na planta no Brasil está passando por transformações significativas. A tradicional abordagem de venda, que ainda depende de visitas a estandes e informações limitadas, está sendo reimaginada pela proptech Barts&Co. Esta empresa, fundada em 2024 em São Paulo por Alessandro Bartelle, utiliza tecnologia de ponta para oferecer experiências imersivas.
Bartelle, que possui um histórico no mercado financeiro e em startups, percebeu que a experiência de compra de imóveis de luxo na planta não atendeu às expectativas dos consumidores. Sua visão é proporcionar uma jornada de compra onde os clientes podem se conectar com o imóvel antes mesmo de ele ser construído. “Queremos que o cliente tenha a sensação de estar dentro do imóvel, vendo cada detalhe da planta e podendo visualizá-lo da forma como gostaria, sem precisar sair de casa”, afirma Bartelle.
A Barts&Co investe em tecnologias como realidade virtual (VR) e inteligência artificial (IA) para criar experiências que permitem aos clientes explorar as propriedades em alta definição. Com o uso de óculos VR, é possível observar decoração, iluminação e layout, com a possibilidade de personalizações. Essa abordagem visa não apenas a satisfação do cliente, mas também ajuda as incorporadoras a otimizar as vendas.
A empresa também recorre a drones para capturar vistas reais dos imóveis. Isso permite que os potenciais compradores vejam o que desfrutarão de suas janelas, um fator que pode influenciar suas decisões de compra. A Barts&Co já estabelece parcerias com grandes incorporadoras, como a Even, reconhecida por projetos icônicos.
Embora tenha iniciado suas atividades em São Paulo, a Barts&Co planeja uma expansão para outros destinos luxuosos, como Balneário Camboriú e Miami, com a expectativa de que a tecnologia utilizada possibilite a realização de negócios à distância. Bartelle acredita que Miami, onde muitos brasileiros buscam investir, é um mercado com enorme potencial.
Apesar do crescimento, a Barts&Co enfrenta desafios, incluindo a variação no profissionalismo dos corretores, que pode gerar insegurança em seus clientes. Além disso, a empresa precisa superar a resistência de incorporadoras tradicionais que ainda preferem modelos de vendas consolidados. Para facilitar essa transição, a Barts&Co oferece suas soluções tecnológicas sem custo adicional para as incorporadoras, monetizando-se por meio de comissões sobre as vendas.
Com um portfólio grandioso de imóveis de luxo na planta avaliado em 10 bilhões de reais em Valor Geral de Vendas (VGV), a empresa se projeta para um futuro promissor. Além de expandir a atuação geográfica, a Barts&Co planeja abrir a Casa Barts, um espaço que mistura arte e café, em São Paulo.
A empresa também está considerando a aplicação de suas tecnologias em imóveis usados, o que poderia abrir um novo mercado. Essa inovação certamente continuará a moldar a experiência de compra de imóveis de luxo, atraindo um público cada vez mais exigente.
Via Exame
