A marca francesa de óculos Izipizi, fundada em 2010 por Xavier Aguera, Charles Brun e Quentin Couturier, alcançou um faturamento anual de quase US$ 60 milhões. A história da marca, que começou com um investimento inicial de US$ 6.500 por cada fundador, demonstra como a curiosidade e a atenção ao cliente podem levar ao sucesso no competitivo mercado de óculos. Os três amigos, sem experiência prévia no setor óptico, criaram uma empresa que hoje é reconhecida globalmente.
A Izipizi iniciou suas atividades oferecendo óculos de leitura em locais de autoatendimento, como bancos e hotéis. A ideia surgiu da necessidade da mãe de um dos fundadores, que sempre procurava óculos para leitura. Com o slogan “Visão clara na ponta dos dedos”, a empresa investiu US$ 260 mil em crédito e obteve um faturamento inicial promissor, mas aquém das expectativas dos fundadores.
A trajetória da marca tomou um novo rumo após os dois primeiros anos, quando os fundadores identificaram um potencial inexplorado no mercado tradicional de óculos de leitura. Decidiram então reinventar esses óculos, transformando-os em um item de moda. Para isso, levantaram US$ 800 mil em duas rodadas de investimento, com o apoio de amigos e familiares.
A Izipizi começou a vender seus novos óculos em feiras internacionais e, posteriormente, conseguiu lançar seus produtos na boutique de luxo parisiense Colette. Esse momento foi crucial para a escalada da marca no mercado europeu. Em 2013, a empresa faturou quase US$ 4 milhões e obteve lucro líquido pela primeira vez, o que permitiu aos fundadores entender como expandir a marca para outros mercados.
A expansão da linha de produtos incluiu óculos de sol, modelos infantis e esportivos, consolidando a presença da Izipizi no varejo. A mudança do nome da marca, de See Concept para Izipizi, foi uma decisão estratégica para torná-la mais marcante e fácil de lembrar. A pandemia de Covid-19 acelerou a migração dos consumidores para o e-commerce, impulsionando as vendas online da marca.
Atualmente, a Izipizi possui cerca de 30% de suas vendas provenientes do e-commerce, com a maior parte da receita vinda de lojas na França, nos Estados Unidos e em outras regiões da Europa. A marca tem investido em colaborações com empresas e lojas, como a Moleskine, o Museu de Arte Moderna e a boutique parisiense Merci.
Em 2022, os fundadores compraram a participação dos acionistas minoritários e trouxeram o fundo de private equity americano TowerBrook Capital Partners, que injetou um capital estimado em US$ 45 milhões por 25% da empresa. A Izipizi contratou Jonathan Crespo como seu primeiro CEO na América do Norte, visando uma grande expansão nos Estados Unidos. A marca planeja abrir sua primeira loja própria no país em 2026.
Com a estratégia focada no mercado americano, a marca francesa de óculos, Izipizi, continua a trilhar um caminho de crescimento e inovação, sempre atenta às necessidades e desejos de seus clientes.
Via Forbes Brasil
