O mercado brasileiro de microfranquias está em alta, com crescimento de 70% desde 2020. A Love Gifts, empresa paraibana de presentes criativos, aproveitou essa tendência. Adotou microfranquias home based e importação direta para expandir seus negócios, alcançando 100 operações e R$ 25 milhões em faturamento em 2024.
Fábio Farias, fundador da Love Gifts, buscava criar uma experiência diferenciada na compra de presentes. Percebeu que a acessibilidade era crucial para o crescimento. A primeira loja surgiu em 2014, em Campina Grande (PB), com investimento inicial de R$ 95 mil, inspirada no mercado americano.
A demanda por franquias surgiu rapidamente. Em 2016, a primeira unidade franqueada abriu em João Pessoa (PB). O crescimento foi constante, principalmente no Nordeste. A pandemia de 2020 impulsionou a mudança para o modelo home based.
Com as lojas físicas fechadas, as vendas de casa pelos franqueados inspiraram a formalização do modelo. A rede cresceu 300% em 2021. Hoje, são mais de 100 unidades: 62 microfranquias home based e 34 lojas físicas, com São Paulo concentrando 20% das operações.
A meta para 2025 é dobrar o faturamento de 2024, atingindo R$ 50 milhões. A expansão da rede, a importação e a diversificação de vendas impulsionam esse crescimento. O investimento inicial para uma microfranquia home based é de R$ 16.900, sem necessidade de ponto físico, funcionários ou grandes estoques.
Esse modelo atrai quem busca renda extra ou alternativas ao mercado tradicional. A importação direta da China foi outro fator decisivo. A Love Gifts deixou de depender de fornecedores nacionais, passando a desenvolver produtos exclusivos. Hoje, 55% do portfólio é próprio, incluindo itens licenciados de Harry Potter e Stitch.
Essa estratégia garante preços competitivos e diferencia a marca. A Love Gifts se posiciona como alternativa a presentes convencionais, focando na criação de conexões emocionais. Papelaria, itens personalizados, vinhos e cervejas estão entre os mais vendidos.
Apesar do crescimento, o engajamento dos franqueados é um desafio. Fábio Farias destaca que o sucesso exige dedicação, trabalho, relacionamento com clientes e divulgação. Para 2025, a aposta é em vendas corporativas e venda direta. A venda direta visa alcançar quem deseja empreender, mas não possui capital para uma franquia.
A empresa também planeja expandir para novos estados e fortalecer o suporte aos franqueados. O foco é no sucesso conjunto, investindo em suporte e capacitação.
Via Exame
