A Strathberry, famosa marca de acessórios de couro, projeta um crescimento significativo, superando a marca de £100 milhões em receitas nos próximos três anos. Este crescimento ocorre em um cenário onde várias marcas enfrentam dificuldades financeiras, destacando a resiliência e a estratégia bem-sucedida da Strathberry.
Com um aumento anual de 54% previsto entre 2022 e 2025, a marca se beneficia da expansão em mercados emergentes, particularmente no Oriente Médio. A cada trimestre, as vendas online garantem 70% do faturamento, evidenciando a relevância da presença digital da marca no setor de luxo.
Além disso, a Strathberry se mantém fiel às suas raízes escocesas e à produção artesanal. Os fundadores estão envolvidos em cada etapa da criação, desde o design até a comercialização, cuidando assim para que cada produto reflita a qualidade superior esperada das bolsas de luxo.
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A marca de acessórios de couro Strathberry, reconhecida mundialmente, está projetando um crescimento que a levará a ultrapassar a marca de £100 milhões em receita nos próximos três anos. Este objetivo audacioso surge em um período onde muitas empresas enfrentam desafios econômicos e declínio nos lucros, colocando a Strathberry em uma posição de destaque no mercado de luxo.
O crescimento anual composto (CAGR) entre 2022 e 2025 demonstra um aumento de 54%, impulsionado pela Expansão internacional da Strathberry, especialmente em regiões emergentes como o Oriente Médio. Em abril de 2025, a marca já contabilizava £36,4 milhões e mantém uma trajetória de crescimento constante, conforme dados oficiais.
As vendas online representam 70% do faturamento, enquanto o varejo e o atacado dividem os 30% restantes. A América do Norte lidera o mercado com 50% das vendas, seguida pelo Reino Unido com 30%, e o restante do mundo contribuindo com os 20% finais.
A estratégia de Expansão internacional da Strathberry é focada em canais diretos ao consumidor (DTC) e uma rede selecionada de 146 pontos de venda em todo o mundo, incluindo plataformas online. A marca colabora com parceiros atacadistas como Neiman Marcus, Saks Fifth Avenue, Nordstrom e Bloomingdale’s, além de pontos de venda mais distantes como a Galeries Lafayette Dubai.
No Reino Unido, a Strathberry possui lojas na Burlington Arcade (desde 2018) e em Covent Garden (desde 2024), além de unidades em Edimburgo (Multrees Walk, 2020) e na Victoria Street, inaugurada recentemente. A marca também investe em ações de marketing, como um pop-up de verão na Selfridges, reforçando seu diferencial de acessórios minimalistas e de alta qualidade.
A fundadora Leanne Hundleby enfatiza a importância do contato direto com os consumidores. Ela frequentemente visita as lojas sem se identificar, interagindo com os clientes para entender suas necessidades e percepções sobre os produtos.
A Strathberry valoriza suas raízes escocesas e o trabalho artesanal. Os fundadores participam ativamente do desenvolvimento dos produtos, desde o design até as novas coleções. Leanne lidera as campanhas de marketing, a produção de imagens e o branding, enquanto Guy supervisiona a produção e as parcerias no atacado.
Cada bolsa é produzida por artesãos na Andaluzia, Espanha, utilizando couro espanhol e italiano de alta qualidade. O processo de fabricação é minucioso, com cada peça exigindo até 85 partes de molde e cerca de 2 mil pontos de costura. A marca também oferece serviços de reparo para clientes especiais, reforçando o cuidado com a durabilidade de seus produtos.
O influenciador Tanner Leatherstein, conhecido por seus vídeos de “desmontagem de couro”, já elogiou a qualidade e o custo-benefício das bolsas Strathberry. Ele destacou que os modelos da marca atendem aos requisitos de bolsas de luxo sem o preço elevado, tornando o luxo em couro mais acessível.
A Strathberry também está expandindo sua presença na região Ásia-Pacífico. Na China, a marca realizou seu primeiro pop-up em 2019 e colaborou com influenciadores locais. No Japão, as vendas cresceram desde 2015, com o modelo Mosaic se tornando um best-seller.
Para 2025, a marca planeja aumentar sua presença física no Japão, com parcerias com a United Arrows e a Tomorrowland, além de pop-ups em lojas de departamento e ações com influenciadores.
Além da Expansão internacional da Strathberry, a marca mantém suas raízes em Edimburgo, com uma nova loja na Victoria Street e o programa “Borrow a Bag”, em parceria com o hotel Kimpton. A Strathberry valoriza a comunidade local, colaborando com universidades, promovendo artesãos e envolvendo influenciadores.
A marca investe em modelos mais maleáveis, como Charlotte e Kite, sem abandonar as silhuetas estruturadas que a consagraram. As cores também evoluíram, com clientes optando por tons neutros que garantem maior durabilidade no guarda-roupa.
A Strathberry está bem posicionada para alcançar sua meta de £100 milhões em receita, com mercados em crescimento nos Estados Unidos, Oriente Médio e Reino Unido. A marca continua a inovar e a se adaptar às mudanças no mercado, mantendo o compromisso com a qualidade artesanal e o contato direto com seus clientes.
Via Forbes Brasil
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