Em 2019, a empresária Danielle Guizio lançou uma minissaia que se tornou a peça mais lucrativa de sua marca. O sucesso veio após a atriz Lily-Rose Depp ser vista usando a peça, gerando grandes vendas e um aumento significativo no faturamento.
No final de 2024, para combater a concorrência, Guizio reduziu os preços, resultando em um faturamento de US$ 2 milhões em 48 horas. Esse movimento permitiu à marca se reposicionar e a produção foi ampliada com a encomenda de 100 mil novas unidades, mantendo a competitividade.
A estratégia de preços e promoções trouxe um crescimento de 240% para a empresa desde 2021, listando-a entre as 5000 mais crescentes dos EUA. Guizio destaca a importância de ajustar preços e entender as finanças como chave para o sucesso em um mercado desafiador.
Em 2019, a empresária Danielle Guizio lançou uma minissaia que se tornou a peça mais lucrativa de sua marca após cinco anos. O toque decisivo veio quando a atriz Lily-Rose Depp foi vista usando a minissaia na série *The Idol* da HBO, o que gerou um fenômeno de vendas. O produto passou a ser bastante procurado, resultando em um aumento significativo nas vendas.
No final de 2024, com o intuito de se adaptar ao aumento da concorrência no mercado, Guizio decidiu reduzir drasticamente os preços de venda. Essa estratégia teve um impacto imediato e positivo, com a marca gerando um faturamento de US$ 2 milhões em apenas 48 horas. Segundo informações disponibilizadas pela CNBC Make It, essa ação foi um divisor de águas para a marca.
Com esse sucesso, a concorrência não tardou a reagir, lançando peças similares por preços mais baixos. Para contrabalançar, Danielle acelerou sua estratégia de preços e lançou uma promoção chamada “Micro Mini Day” em novembro de 2024. Durante esse evento, a minissaia foi oferecida a um preço promocional de US$ 72, com descontos adicionais para compras em múltiplas unidades. A estratégia resultou em um faturamento de US$ 1 milhão no primeiro dia e um resultado igual no dia seguinte.
Essa mudança de preços e a promoção permitiram que a marca reposicionasse a minissaia em um mercado altamente competitivo. Além disso, Guizio encomendou a produção de 100 mil novas unidades da peça, aproveitando a escala de produção para diluir custos. Atualmente, a minissaia está disponível por US$ 78 no site oficial da marca, um leve aumento em relação ao preço promocional.
Desde 2021, o crescimento da empresa atingiu 240%, levando a marca a ser listada entre as 5000 mais crescentes dos EUA, conforme a Inc. A empresária acredita que, para um produto que não está vendendo, é importante entender as razões. Ela levanta questões sobre o preço, a apresentação ao consumidor e a adequação do produto.
A habilidade de ajustar estratégias de preços e compreender as finanças corporativas, segundo Guizio, é essencial para o sucesso de negócios e permite transformar uma boa ideia em um modelo rentável. Esse é um importante aprendizado para empreendedores que buscam se destacar em um mercado competitivo.
Via Exame
