O processo de venda de empresas exige gerenciar riscos para preservar o valuation. Fundadores erram ao focar só no preço final, ignorando bases sólidas como jurídico e compliance.
Prepare tudo antes: saneie sociedade, revise contratos, ajuste tributos e trabalhistas. Limpe riscos ocultos, garanta propriedade intelectual e negocie garantias claras para um deal win-win.
O processo de sell-side de empresas gira em torno de gerenciar percepções de risco durante negociações. Fundadores erram ao focar apenas no preço final, ignorando as fundações do valuation.
Antes de vender, organize tudo. Crie uma estrutura que reduza descontos, mostre seriedade e agregue valor. Isso garante um win-win nas tratativas.
Comece pelo jurídico como ativo chave. Sua previsibilidade vale além da receita. Faça pré-venda: saneie sociedade, revise contratos críticos, planeje tributos, ajuste trabalhistas e regulatórios.
Garanta títulos de propriedade, especialmente tecnologia, e ajuste vesting de key employees. Isso é o básico.
Limpe riscos ocultos. Ative escâner de passivos na due diligence. Compradores caçam motivos para cortar preço ou mudar termos.
Em firmas familiares, riscos trabalhistas por informalidade ou PJs irregulares são comuns, assim como fiscais. Identifique, quantifique e resolva antes. Transparência custa menos que descontos.
Compliance avançado é diferencial. Para private equity e estratégicos, governança madura evita litígios e sustenta o preço até o fim.
No pós-fechamento, negocie representações, garantias e earn-out claros. Proteja capital pessoal e defina métricas objetivas com visibilidade na gestão.
Separe emoção de estratégia. Venda é emocional, mas valorize mercado, não legado. Assessoria jurídica filtra e protege liquidez desde o início.
O deal ideal deixa o fundador com capital seguro.
Via Money Times
