Os argentinos Guillermo Arslanian e Guillermo Freire, fundadores da Trocafone – o maior e-commerce de celulares usados do Brasil – embarcam em um novo empreendimento. A BackChannel, idealizada por ambos, visa solucionar um problema persistente no mercado: o estoque excedente de marcas de vestuário e cosméticos. Essa iniciativa conecta diretamente as marcas com lojistas interessados em adquirir esses produtos.
Após deixarem a gestão diária da Trocafone, Freire e Arslanian focaram em criar uma plataforma que atendesse às necessidades de grandes empresas. Eles perceberam que, com os lançamentos de novos modelos, as empresas enfrentavam dificuldades com o acúmulo de produtos antigos. Isso gerava conflitos de canais e impactava negativamente o fluxo de caixa, devido ao capital parado em mercadorias desvalorizando-se mensalmente.
Ao identificar essa lacuna, os empreendedores buscaram soluções existentes no mercado brasileiro, mas não encontraram nenhuma que resolvesse o problema de forma eficaz. Inspirados por um modelo americano da Ghost, que opera um marketplace B2B privado, a BackChannel foi criada para trazer essa solução para o Brasil.
A BackChannel utiliza inteligência artificial para realizar um matching preciso entre as necessidades das marcas e os compradores disponíveis. Por exemplo, uma marca de tênis com grande estoque excedente de marcas de coleções passadas pode direcionar seus produtos para canais offline, evitando a competição com a nova coleção online, especialmente em regiões afastadas dos grandes centros urbanos.
Antes da BackChannel, a venda desse estoque excedente de marcas era frequentemente realizada em mercados como o Brás, sem controle sobre o destino final dos produtos. A plataforma oferece uma precificação ideal para o estoque excedente de marcas, aumentando a receita em comparação com os métodos de venda anteriores.
Para viabilizar a BackChannel, foi captada uma rodada de R$ 17 milhões liderada pela Cathay Latam, com participação de outras investidoras. Esses recursos serão investidos em tecnologia e expansão. Atualmente, a startup conta com 30 sellers – grandes marcas – e mais de 1,5 milhão de produtos listados. Do lado dos compradores, são 50 lojistas selecionados.
O modelo de negócio da BackChannel envolve um take rate de 10% a 12% sobre o valor das transações, além de uma taxa adicional para a operação logística, paga pelo comprador. Embora o GMV (volume bruto de mercadorias) do marketplace não tenha sido divulgado, Freire estima um mercado endereçável de US$ 9 bilhões no Brasil e US$ 24 bilhões na América Latina.
Via Brazil Journal
