A história de Alisson Frizon e sua marca Damie é uma daquelas reviravoltas que inspiram. De uma importadora de móveis à beira do abismo, após o cancelamento de um grande pedido, Frizon viu nos seis contêineres de poltronas encalhadas a oportunidade de reinventar seu negócio. A solução? Venda direta ao consumidor, um modelo que transformou a Damie em uma fabricante nacional de poltronas reclináveis de sucesso, com faturamento projetado em R$ 50 milhões para 2025.
A jornada de Frizon começou com a importação de diversos produtos, incluindo móveis da China. O grande volume de vendas concentrava-se em um único cliente, uma situação arriscada que culminou no cancelamento de um pedido já em trânsito. A alternativa encontrada foi arriscar na venda de poltronas online, através de um marketplace. O resultado surpreendeu, superando as expectativas e abrindo caminho para um novo modelo de negócios.
Ao migrar para o e-commerce, Frizon percebeu a demanda por personalização. Os clientes buscavam opções que a importação não permitia. Essa constatação impulsionou a decisão de adquirir uma fábrica local, adaptando a produção para atender às necessidades do mercado brasileiro. O processo de transição da importação para a produção nacional exigiu tempo e ajustes, mas consolidou a Damie como uma indústria com identidade própria.
A Damie se destaca no mercado por sua operação 100% “direct to consumer”, que permite um controle maior sobre a experiência do cliente, desde a escolha do produto até o pós-venda. A marca aposta no design, conforto e experiência digital, buscando fortalecer sua presença no mercado de venda de poltronas online. Atualmente, 90% das vendas ocorrem através do e-commerce próprio, com o restante dividido entre marketplaces como Amazon e Mercado Livre.
Entre os desafios enfrentados, está a consolidação de uma marca forte em um setor pulverizado e com poucas marcas reconhecidas. A Damie busca ocupar esse espaço, investindo na qualidade dos produtos, na personalização e na construção de um relacionamento de confiança com os clientes. A empresa oferece opções de tecidos, acessórios e configurações sob demanda, com um prazo de produção de apenas cinco dias úteis.
Com planos ambiciosos para o futuro, a Damie mira a expansão para o Nordeste, com a construção de uma nova planta industrial para otimizar a logística e o suporte técnico na região. A empresa também aposta na gestão baseada em dados para aprimorar suas estratégias e alcançar a meta de R$ 50 milhões em faturamento para 2025. Alisson Frizon busca ainda um time forte e alinhado com a cultura da empresa.
Em um mercado onde muitas vezes a marca por trás dos móveis é desconhecida, a Damie busca se diferenciar pela transparência, qualidade e proximidade com o cliente. A história da Damie demonstra que, com visão e coragem, é possível transformar obstáculos em oportunidades e construir um negócio de sucesso. A venda de poltronas online é uma realidade que veio para ficar, e a Damie está preparada para liderar esse mercado.
Via Exame
