Durante a pandemia, o empreendedor Nelson Lins encontrou um nicho no setor de saúde e bem-estar ao fundar a Face Doctor, clínica estética com foco em botox e preenchedores. A empresa, que faturou R$ 170 milhões em 2024, já possui 150 unidades e planeja abrir novas clínicas em Portugal e Equador até 2025.
A Face Doctor adota uma estratégia de expansão rápida, com a meta de abrir uma unidade a cada 72 horas. Para isso, utiliza um software que analisa dados demográficos para garantir a escolha de locais de alta demanda e baixa concorrência, atraindo principalmente dentistas para o modelo de franquia.
Além do sucesso com a aplicação de botox, que representa 60% dos novos clientes, a Face Doctor também se destaca pela meta de alcançar 1.000 unidades, visando solidificar sua presença no mercado de estética e oferecer oportunidades sólidas para franqueados.
Em um cenário desafiador, o empreendedor pernambucano **Nelson Lins** encontrou um nicho promissor no setor de saúde e bem-estar em 2020, durante a pandemia. Ele, que já liderava a rede de academias Selfit, decidiu expandir seus horizontes ao fundar a Franquia clínica estética Face Doctor, focando em procedimentos estéticos como botox e preenchedores. Essa decisão se revelou acertada, resultando em um impressionante faturamento de R$ 170 milhões em 2024.
Atualmente, a Face Doctor conta com 150 unidades e já traçou planos para uma internacionalização, estando em fase de abertura de clínicas em Portugal e Equador. No primeiro semestre de 2025, a companhia espera alcançar um faturamento de até R$ 300 milhões e tem como objetivo finalizar o ano com 200 unidades no Brasil.
A estratégia da Face Doctor é baseada em um modelo de expansão ágil, com a intenção de abrir uma nova unidade a cada 72 horas. Para isso, a empresa utiliza um software especializado que permite analisar dados demográficos, concorrência e perfis de consumo, garantindo a escolha de locais com alta demanda e baixa competição. Essa abordagem se diferencia ao envolver profissionais de saúde, especialmente dentistas, que são franqueados da marca desde 2020.
Os principais serviços da Franquia clínica estética incluem a aplicação de botox, que representa cerca de 60% da atração de novos clientes. Além disso, um dos procedimentos mais procurados é o “full face”, que, além de impactante, tem um ticket médio de R$ 1.100. Mais de 20% das unidades estão localizadas em cidades do interior, onde a demanda por serviços estéticos é igualmente alta, mas com menor concorrência.
Com uma sólida trajetória profissional, Lins iniciou sua carreira como estagiário em um banco, onde desenvolveu habilidades que mais tarde aplicou no mundo dos negócios. A Selfit, sua primeira empreitada, cresceu com um modelo de academias de baixo custo, e em 2015 recebeu um aporte significativo da HIG Capital. Hoje, a Selfit conta com mais de 100 unidades e um valuation superior a R$ 2 bilhões, fornecendo ao empresário uma base valiosa para acelerar o crescimento da Face Doctor.
O futuro da Face Doctor é promissor, com a meta de atingir 1.000 unidades em nível nacional e internacional. A companhia explora tanto a expansão das unidades quanto a elevação do ticket médio, com clínicas que podem faturar de R$ 100 mil a R$ 500 mil mensais, dependendo da localização e prestação de serviços.
Desse modo, a Face Doctor se posiciona não apenas como uma referência em estética, mas também como uma oportunidade sólida para franqueados, aproveitando o crescente interesse por cuidados com a saúde e a aparência.
Via Exame
