O crescimento do e-commerce, impulsionado pela pandemia e avanços tecnológicos, consolidou a mídia paga no e-commerce como ferramenta essencial para impulsionar vendas. Estratégia de marketing eficaz, ela atrai clientes, converte e aumenta vendas, sendo crucial para marcas e PMEs que buscam visibilidade e competitividade no mercado digital.
Ferramentas como Google Ads, Facebook Ads, Instagram e TikTok são opções de mídia paga no e-commerce, assim como marketplaces como Amazon, Shopee e Shein, que oferecem soluções de anúncios para impulsionar vendas em seus canais. Plataformas de e-commerce como a Tray também fornecem soluções nativas para planejar e executar estratégias de marketing, incluindo o uso de mídia paga no e-commerce.
O planejamento é crucial, otimizando custos e, com as mudanças constantes no mercado e no comportamento do consumidor, é necessário ter uma estratégia diversificada que invista em campanhas multicanais. No Brasil, PMEs podem ter bons resultados com investimentos acessíveis, diferente de mercados mais competitivos, onde o custo por clique (CPC) é alto.
O acompanhamento das tendências e a otimização contínua das campanhas são indispensáveis para garantir eficiência. O mercado de e-commerce está em constante evolução, com o tráfego pago cada vez mais ligado à personalização e automação, impactando o relacionamento com os clientes e, consequentemente, as vendas.
Plataformas como Google Ads e Meta Ads já utilizam Inteligência Artificial para segmentar públicos com precisão, garantindo que os anúncios sejam entregues às pessoas certas no momento certo. A Inteligência Artificial também é usada em campanhas Performance Max (Pmax) que ajustam automaticamente a entrega dos anúncios, maximizando conversões em diferentes canais do Google, otimizando o orçamento e aumentando a eficiência para pequenos e médios lojistas.
A preocupação crescente com a privacidade é outra tendência importante. Com a chegada da LGPD, as estratégias de segmentação precisam se adaptar, tornando fundamental a coleta e gestão de first-party data, obtidos diretamente de clientes por meio da loja virtual, programas de fidelidade e newsletters.
Para PMEs terem sucesso com mídia paga no e-commerce, é importante definir objetivos claros, testar e otimizar campanhas, acompanhar métricas essenciais como CPC e ROAS, explorar novos formatos como vídeos curtos e investir em automação e Inteligência Artificial. Com planejamento, testes e otimização contínua, os empreendedores podem aproveitar ao máximo o tráfego pago para crescer no e-commerce brasileiro.
Via Startupi
