A EXA, gestora de ativos alternativos liderada por Pedro Mesquita, ex-executivo da XP, acaba de adquirir 80% da Seiwa. A Seiwa é conhecida por sua plataforma de gestão de repasses entre hospitais e médicos, além de oferecer soluções de antecipação de recebíveis. O investimento inicial da EXA é de R$ 25 milhões, podendo alcançar R$ 100 milhões conforme o atingimento de metas operacionais.
O acordo entre EXA e Seiwa inclui uma cláusula de antidiluição, garantindo que a EXA mantenha 80% das ações independentemente do valor total investido. O fundador da Seiwa, Luiz Eduardo Machado, permanecerá com os 20% restantes da empresa. Essa aquisição estratégica visa impulsionar a plataforma da Seiwa, que já atende grandes redes hospitalares.
Segundo Mesquita, a Seiwa se destaca no mercado por agregar valor tanto para hospitais quanto para médicos. A plataforma da Seiwa já estabeleceu contratos com redes hospitalares como Mater Dei, Oncoclínicas e Kora Saúde, e está em fase final de integração com o Sírio Libanês. Ao todo, mais de 20 hospitais utilizam a plataforma para otimizar seus processos financeiros.
A Seiwa possui uma ampla base de dados com mais de 30 mil médicos, permitindo a visualização e a gestão de repasses de forma eficiente. Cerca de 5 mil médicos estão cadastrados no aplicativo da empresa, o que facilita a oferta de soluções de antecipação de recebíveis. Essa funcionalidade é um diferencial importante para os profissionais da saúde.
Luiz, o fundador da Seiwa, destaca que a plataforma oferece transparência nos repasses, o que antes gerava insatisfação entre os médicos e hospitais. A possibilidade de antecipar os repasses, que geralmente levam cerca de 90 dias, é um grande atrativo para os médicos. A Seiwa compete com outras startups no mercado de antecipação de recebíveis, como a Fin-X e a Caveo.
Fundada em 2020, a Seiwa iniciou suas operações com um modelo B2C, buscando atender diretamente os médicos, mas encontrou dificuldades para escalar o negócio. Em 2023, a empresa optou por um modelo B2B, após ser procurada pelo Mater Dei para melhorar o relacionamento com seus médicos. Essa mudança estratégica permitiu à Seiwa focar em soluções para hospitais e médicos.
A EXA planeja expandir os produtos da Seiwa, como a gestão de repasses e a antecipação de recebíveis, e adicionar outros serviços financeiros para médicos, como seguros e planos de saúde. Segundo Leonardo Bortoletto, gestor da EXA, a empresa enxerga um grande potencial no mercado de serviços financeiros para médicos, especialmente os recém-formados.
Via Brazil Journal
