Em 2008, Andrew Nicol, formado em Direito por Harvard, ingressou em um escritório de advocacia em Nova York com um salário inicial de US$ 180 mil. Apesar do sucesso profissional, sua paixão sempre foi estratégia de negócios. A Harvard vende sabonete história de Nicol, relatada pela *CNBC Make It*, demonstra como a busca por um propósito pode levar a resultados surpreendentes.
Nicol decidiu trocar a advocacia pelo empreendedorismo, fundando a Element Brooklyn. Sua empresa produz sabonetes e velas com foco em sustentabilidade e sofisticação. Essa mudança representou um risco considerável, mas sua visão de mercado se mostrou precisa.
A Element Brooklyn faturou mais de US$ 2 milhões em 2024 e projeta atingir US$ 8 milhões em 2025. A pandemia impactou seu primeiro negócio, o TripExpert, um site de avaliação de viagens. Nesse período, Nicol observou uma oportunidade no mercado de produtos de luxo.
Marcas acessíveis já adotavam embalagens sustentáveis, enquanto as de luxo ainda não ofereciam refis. Identificando essa lacuna, Nicol decidiu criar fragrâncias sofisticadas com um modelo de negócio sustentável e acessível.
Com a ajuda de seu pai, um engenheiro químico, Nicol começou a produção com equipamentos simples. O primeiro sabonete, Mandarin Crush, esgotou rapidamente graças à divulgação em redes sociais como TikTok e Instagram.
O sucesso inicial permitiu a expansão da linha de produtos com velas e cremes. Nicol adotou uma estratégia de preços competitiva em relação a marcas tradicionais. Além das vendas diretas, firmou parcerias com *spas* e clubes de bem-estar para consolidar a marca no mercado *premium*.
A opção por refis, além de promover a sustentabilidade, fidelizou clientes. Isso gerou receita recorrente e reduziu a dependência da aquisição de novos consumidores, fundamental para a saúde financeira do negócio. O caso de Nicol destaca a importância do planejamento estratégico e da sustentabilidade nos negócios.
A trajetória de Andrew Nicol, que largou Harvard para vender sabonete e viu seu negócio prosperar, reforça que o sucesso depende de visão, identificação de oportunidades e finanças robustas.
Via Exame
