No agitado mundo da cerâmica, Jono Pandolfi transformou seu hobby milionário cerâmica em um negócio próspero. Com uma equipe de 30 pessoas, ele abastece restaurantes renomados e até produções cinematográficas, como a premiada série “The Bear”. O que começou como um passatempo há mais de 20 anos se consolidou durante a pandemia, impulsionado por uma estratégia de venda direta ao consumidor.
A mudança para o modelo B2C foi um divisor de águas. Ao focar na venda direta, Pandolfi conseguiu driblar as dificuldades enfrentadas por restaurantes e hotéis durante a pandemia. Essa aposta se mostrou certeira, com um faturamento de US$6.6 milhões em 2024, triplicando o valor desde 2020.
As cerâmicas de Pandolfi estão disponíveis para compra em sua loja online, embora não sejam acessíveis a todos os bolsos. Um conjunto de quatro peças custa US$172, enquanto uma tigela para macarrão pode ser adquirida por US$51. Apesar do custo da matéria-prima ser relativamente baixo, a mão de obra representa o maior gasto na produção.
Inicialmente, os fornos de cerâmica quase inviabilizaram o negócio, exigindo um investimento de US$500 mil em empréstimos. No entanto, a crescente popularidade da marca permitiu que o equipamento se pagasse rapidamente. Segundo Pandolfi, o negócio se mantém com o fluxo de caixa, com um forno capaz de produzir 500 pratos por noite, gerando uma receita potencial de US$18 mil.
A trajetória de Pandolfi começou em 2004, como uma forma de complementar a renda ensinando cerâmica. A atividade se tornou sua principal ocupação em 2010, após perder o emprego. Em 2012, ele conquistou um contrato de US$100 mil com um hotel em Nova York, marcando um ponto de virada.
O segredo para o sucesso de Pandolfi reside na construção gradual do negócio, sem pressa. Ele aumentou a produção, o volume de vendas e as margens de lucro de forma constante. A mudança para uma loja focada no consumidor impulsionou ainda mais o crescimento, com um aumento de 27% no faturamento de 2023 para 2024.
Pandolfi busca construir uma empresa sólida e duradoura, aproveitando a demanda orgânica para manter um crescimento estável nos próximos anos. Para aqueles que desejam aprimorar suas habilidades em finanças corporativas, a EXAME e a Saint Paul oferecem um treinamento virtual com certificado, com foco em conceitos financeiros para líderes de alta performance. O curso, com duração de três horas, é dividido em quatro aulas online e tem um investimento de R$ 37,00.
No final, o sucesso de Jono Pandolfi demonstra que paixão, estratégia e resiliência podem transformar um hobby milionário cerâmica em um negócio lucrativo e duradouro.
Via Exame
