A Expansão da Marilan, tradicional fabricante de biscoitos fundada em 1957, demonstra um crescimento notável ao ultrapassar a marca de R$ 3 bilhões em faturamento em 2024. A empresa, sediada em Marília, interior de São Paulo, está diversificando seu portfólio através de aquisições estratégicas, visando ampliar sua atuação no mercado nacional. Essa movimentação reflete uma adaptação às novas demandas do mercado, onde a variedade de produtos e a presença constante são cruciais para o sucesso.
A Marilan, reconhecida por seus produtos clássicos como cream crackers, Maizena, rosquinhas e salgadinhos, consolidou sua marca no mercado brasileiro. Entre as principais marcas do grupo, destacam-se Marilan, Pit Stop, Teens e Lev. Recentemente, a empresa deu um importante passo ao adquirir a Siena Alimentos, produtora do panetone Festtone, líder no sul do país. Essa aquisição estratégica visa aumentar a capilaridade da Marilan nessa região.
Além da Siena Alimentos, a Marilan também adquiriu a Casa Suíça, uma das principais fabricantes de bolos e panetones, e a Top Cau, marca de chocolates de São Paulo. Essas aquisições demonstram o compromisso da empresa em diversificar seu portfólio e fortalecer sua presença em diferentes segmentos do mercado alimentício. A diversificação é uma resposta às mudanças no mercado.
Segundo Rodrigo Garla, CEO do Grupo Marilan, a empresa busca crescer em categorias que oferecem mais espaço e consumo constante, refletindo uma visão estratégica para o futuro. Para acompanhar a Expansão da Marilan, a empresa está investindo em sua estrutura industrial, que já conta com plantas em Marília (SP) e Igarassu (PE). Além dessas unidades, o grupo possui fábricas em Jandira (SP), São Paulo e São José dos Pinhais (PR).
Atualmente, a Marilan opera com 21 linhas produtivas em uma área construída de 53 mil metros quadrados, produzindo cerca de 220 mil toneladas anuais. Essa capacidade produtiva permite à empresa atender à crescente demanda por seus produtos e sustentar sua Expansão da Marilan no mercado. A empresa está investindo em inovação para continuar relevante.
A aposta em panetones vai além das festas de fim de ano. Os varejistas já vendem o produto durante todo o ano, e os consumidores estão antecipando o consumo. A Casa Bauducco, por exemplo, oferece pedaços de panetone em sua rede de lojas ao longo do ano, sinalizando essa mudança de hábito. O mercado de panetones no Brasil movimentou R$ 1,2 bilhão entre novembro de 2024 e janeiro de 2025, com um crescimento de quase 30% no valor e aumento na penetração do produto, que já está presente em quase 63% dos lares brasileiros.
A expectativa é que o segmento continue crescendo entre 3% e 8% ao longo do ano, impulsionado por inovações e pelo interesse em versões fora da época tradicional. Com mais de 300 produtos no portfólio, a Marilan segue consolidando sua presença em bolos, chocolates e snacks, que vão do biscoito tradicional às novidades da linha leve, como a Magic Toast.
A Magic Toast, inclusive, se tornou um fenômeno digital, conquistando o público no TikTok, onde perfis focados em receitas saudáveis e dicas de alimentação divulgaram o produto de forma espontânea. A repercussão nas redes acelerou o crescimento das vendas: em março de 2025, a Magic Toast teve alta de 50% na comparação com o mesmo mês de 2024. No primeiro trimestre, o aumento chegou a 20%.
A Marilan atua em 160 mil pontos de venda, entre canais diretos e distribuidores, e mantém 30 lojas próprias, principalmente em São Paulo, incluindo as unidades da Casa Suíça. Os produtos do grupo chegam a 70% dos lares brasileiros e são exportados para mais de 50 países, embora as exportações ainda representem uma pequena parcela do faturamento. O rápido crescimento traz desafios.
Para Rodrigo Garla, o principal desafio é preparar a estrutura interna sem perder a cultura familiar da empresa, que já tem quase 70 anos. A Marilan mantém o comando familiar na terceira geração, com Rodrigo Garla à frente da empresa desde 2019. A empresa fundada por Maximiliano Garla e Iracema Fontana Garla na década de 50 se tornou sociedade anônima (S.A.) em 2013 com conselho e governança mais estruturados.
A continuidade familiar ajuda a preservar a cultura e os valores que sustentam o negócio, mesmo diante dos desafios de Expansão da Marilan e inovação. O momento da Marilan não é mais apenas sobre biscoitos. O desafio agora é crescer em novas categorias, inovar constantemente e manter a cultura que sustentou o negócio por décadas. A empresa busca equilibrar crescimento e cultura.
A Marilan busca agora manter sua essência enquanto expande suas operações. A empresa emprega atualmente cinco mil funcionários, número que chega a quase seis mil nas campanhas sazonais, como Páscoa e Natal. A visão de futuro da Marilan é ambiciosa.
Via Exame
