A Mastery B2B Tech, fundada em março de 2024, garantiu um aporte inicial de R$ 350 mil da Bossa Invest. Com esse investimento, a startup vai estruturar equipes e expandir sua plataforma que automatiza a tributação no comércio digital entre empresas.
A plataforma utiliza inteligência artificial para validar dados fiscais, classificar produtos e calcular impostos em tempo real, tornando operações tributárias mais eficientes no segmento B2B, que responde por grande parte das vendas industriais no Brasil.
Além disso, a Mastery já firmou parcerias com plataformas de e-commerce como VTEX e negocia com outras. O aporte também permitirá contratar novos profissionais e acelerar a produção de conteúdo, fortalecendo a transformação digital tributária no mercado B2B brasileiro.
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A Mastery B2B Tech, uma empresa inovadora criada em março de 2024, acaba de receber um aporte de R$ 350 mil da Bossa Invest. Este investimento inicial será fundamental para a estruturação das equipes e para a expansão comercial da plataforma, que visa automatizar tributação no comércio entre empresas.
A empresa desenvolve soluções tecnológicas focadas no segmento business-to-business (B2B), que é responsável por 95% do volume de vendas da indústria brasileira. Segundo Gustavo Assafir, cofundador da empresa, as operações tributárias ainda são muito manuais e favorecem clientes maiores.
Caio Costa e Gustavo Assafir lideram a Mastery B2B Tech. Costa traz consigo dez anos de experiência em tecnologia para comércio eletrônico, tendo trabalhado em grandes empresas como C&A e Electrolux. Assafir, por sua vez, possui vinte anos de experiência em marketing e vendas B2B, com passagens pelo PagBank e pela consultoria Driven.CX.
A plataforma da Mastery B2B Tech utiliza agentes de inteligência artificial (IA) para acessar bases de dados tributários federais e estaduais. O sistema executa três funções principais: validação cadastral com conformidade fiscal, classificação tributária de produtos e cálculo de impostos em tempo real durante as transações.
O cadastro verifica dados federais e estaduais, validando a regularidade do CNPJ conforme as regras de cada indústria. No módulo de produtos, a tecnologia identifica variações tributárias dentro da mesma Nomenclatura Comum do Mercosul (NCM), considerando tanto as definições públicas quanto os benefícios fiscais obtidos judicialmente pelas empresas.
De acordo com Assafir, a dinâmica tributária brasileira permite diversas variações tributárias dentro do mesmo NCM, devido a definições abertas e benefícios específicos conquistados judicialmente pelas empresas. Este nível de detalhe é crucial para uma automatização tributária eficiente no comércio.
O terceiro componente da plataforma calcula os tributos durante a compra, eliminando processos manuais que frequentemente atrasam ou inviabilizam projetos de digitalização no setor industrial. Costa identificou essa necessidade ao perceber que as soluções tributárias americanas não atendiam às particularidades brasileiras.
Antes da Mastery, Assafir atuou na consultoria VTEC, onde participou de mais de mil projetos em sete anos. Ele relata que os desafios tributários sempre foram um obstáculo, mesmo em grandes projetos para empresas como Alpargatas e Boticário.
A Mastery B2B Tech já estabeleceu integração técnica com a plataforma VTEX, e está em negociação com outras plataformas como Loja Integrada e Shopify. Durante o VTEX Day 2024, o motor de cálculo da startup foi utilizado em demonstrações no estande da VTEX, evidenciando a relevância da automatização tributária no comércio B2B.
A VTEX convidou a Mastery para contribuir com material sobre business-to-business em uma publicação direcionada ao setor. Essa parceria demonstra que a Mastery complementa as plataformas existentes, sem competir diretamente com agências ou sistemas de transação de pedidos.
A empresa não possui concorrentes diretos com um modelo equivalente no mercado brasileiro. Uma alternativa nacional foi adquirida por um grupo maior e mudou seu foco estratégico. A outra opção é a americana Avalara, que cobra um valor substancialmente maior pela implementação inicial.
Atualmente, a digitalização B2B depende de validações manuais realizadas por equipes de planejamento de recursos empresariais (ERP), uma solução que não escala conforme o crescimento da operação. Essa limitação impacta diretamente a digitalização tributária, onde a automatização tributária no comércio se torna essencial.
Após participação em eventos setoriais e consultas ao mercado, os fundadores da Mastery iniciaram conversas com potenciais clientes identificados no Ecommerce Brasil Indústria. Algumas empresas já estão utilizando a plataforma em período experimental.
Além do aporte financeiro, a Mastery foi aprovada no programa Google for Startups. Os recursos do investimento permitirão a contratação das primeiras equipes além dos sócios fundadores, com foco em design e produção de conteúdo.
Costa destaca que cada indústria brasileira possui uma cultura própria e é impactada de maneira diferente pelo sistema tributário nacional. A Mastery foi estruturada a partir dessa compreensão específica do cenário brasileiro, oferecendo soluções flexíveis e adaptadas às necessidades locais.
O sistema tributário brasileiro cria barreiras que dificultam a digitalização em larga escala das operações entre indústrias, distribuidores e varejo. Sem conformidade fiscal e legal, os projetos de comércio eletrônico B2B não conseguem avançar além das fases iniciais de desenvolvimento, reforçando a importância de automatizar tributação no comércio.
A Mastery B2B Tech está focada no ecossistema B2B digital, um segmento com alto volume transacional, mas menos desenvolvido tecnologicamente. Os fundadores acreditam que a simplificação tributária é essencial para viabilizar a transformação digital desse mercado.
Com a estruturação das equipes programada para as próximas semanas, a Mastery planeja acelerar a produção de conteúdo relevante e expandir sua presença comercial, demonstrando o impacto do investimento inicial nos próximos meses.
A Mastery B2B Tech busca revolucionar a forma como as empresas lidam com a complexidade tributária no Brasil, promovendo a automatizar tributação no comércio e facilitando o crescimento do setor B2B digital.
Via Startupi
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