Salários e comissões em vendas B2B no Brasil ainda são estabelecidos anualmente sem uma base sólida, gerando insegurança para os profissionais e falta de clareza para as empresas. Isso impacta a sustentabilidade e eficiência das operações comerciais, especialmente em setores de tecnologia.
Modelos de remuneração focam principalmente em salário fixo e variável de curto prazo, deixando de lado bônus por desempenho global e incentivos para metas de longo prazo, como stock options. Isso provoca distorções, como perda de talentos e custos inflacionados sem retorno claro.
A Pesquisa Nacional de Vendas B2B 2026 visa reunir dados reais para orientar melhores decisões em políticas salariais e comissionamento, beneficiando profissionais e empresas na construção de estratégias mais sustentáveis e alinhadas ao mercado brasileiro.
Salário e comissão ainda geram dúvidas nas vendas B2B no Brasil, com modelos de remuneração definidos anualmente sem base sólida. Isso gera insegurança para profissionais quanto à competitividade salarial, e empresas ficam sem clareza sobre o pagamento ideal. O efeito se estende à margem, engajamento e sustentabilidade das operações comerciais.
O cenário é mais complexo em empresas de tecnologia, onde os modelos variam segundo ticket médio, ciclo de venda e maturidade. Ainda assim, decisões de remuneração permanecem centradas apenas em salário fixo e variável de curto prazo. Hoje, remuneração em vendas B2B envolve também bônus por desempenho global, metas de longo prazo, participação nos resultados e, para cargos estratégicos, mecanismos como vesting e stock options.
Líderes comerciais e executivos não são avaliados só por volume vendido, mas por crescimento sustentável e eficiência operacional. A ausência de dados consolidados cria distorções: empresas perdem talentos por desalinhamento e outras inflacionam custos sem retorno.
Para enfrentar esse desafio, a SalesHunter lançou a Pesquisa Nacional de Vendas B2B 2026, que reúne informações reais sobre salários, comissões e incentivos no setor. Com a participação de diversos profissionais e apoiadores do ecossistema tecnológico, a pesquisa visa organizar dados dispersos para auxiliar decisões mais fundamentadas.
Com dados mais claros, as empresas podem estruturar políticas de remuneração alinhadas ao estágio de crescimento, e profissionais planejar suas carreiras pensando no médio e longo prazo. O mercado de vendas B2B no Brasil começa a abordar salário e comissão sob uma perspectiva mais informada e estratégica.
Via Startups
