Iniciar um negócio requer mais do que apenas uma ideia promissora e paixão. Para transformar essa ideia em uma empresa bem-sucedida, é crucial evitar armadilhas comuns que podem levar ao fracasso. Julia Austin, professora da Harvard Business School, destaca dois erros que afundam negócios com frequência: a falta de validação de mercado e a ausência de planejamento estrutural. Evitar esses erros é vital para qualquer empreendedor que busca construir um negócio sustentável e financeiramente viável.
Um dos principais erros que afundam negócios é a falta de validação de mercado. Muitos empreendedores, movidos pela empolgação com sua ideia, negligenciam a importância de entender se existe demanda real para o que estão oferecendo. Julia Austin enfatiza que o primeiro passo é responder às perguntas essenciais: “Quem são meus clientes? O que eles realmente querem?”. Validar o mercado não se resume a coletar dados superficiais ou buscar aprovação nas redes sociais. Austin sugere realizar pesquisas etnográficas e testes com protótipos junto a usuários reais. Essa análise aprofundada permite identificar o potencial de receita, o retorno sobre o investimento e a possibilidade de expansão do negócio.
A ausência de um planejamento estrutural robusto também é um dos **erros que afundam negócios**. Empreendedores frequentemente subestimam a importância de construir uma empresa sólida, que inclua uma cultura organizacional bem definida, um plano de contratações estratégico e processos internos eficientes. Montar uma empresa envolve muito mais do que apenas lançar um produto ou serviço. A falta de planejamento pode resultar em desequilíbrio de custos, contratações mal planejadas, desperdício de recursos e, consequentemente, impactos negativos na saúde financeira do negócio.
Para evitar esses erros que afundam negócios, Julia Austin propõe uma abordagem que ela chama de “mover-se devagar para ir rápido”. Isso significa construir uma base sólida antes de acelerar o crescimento. Em termos práticos, o profissional de finanças deve ser capaz de projetar receitas futuras, estimar a base de clientes, mapear a estrutura necessária para atendê-los e, a partir disso, planejar contratações e investimentos com precisão. Austin sugere que os empreendedores visualizem seus negócios de seis a doze meses no futuro, questionando quais serão os produtos, quantos clientes estarão ativos e qual será a receita estimada.
A especialista ressalta que a pressa em crescer pode ser um dos erros que afundam negócios. Muitos fundadores temem ser superados pela concorrência e acabam acelerando o processo sem uma base sólida. Austin lembra que o sucesso não depende apenas da velocidade, mas da execução, do timing e da solidez financeira das decisões. Em um mercado onde inovação é crucial, o profissional de finanças que compreende a importância da validação de mercado e da estruturação organizacional se destaca por sua visão estratégica.
Para auxiliar os empreendedores a evitar esses erros que afundam negócios, a EXAME, em parceria com a Saint Paul Escola de Negócios, oferece o Pré-MBA em Finanças Corporativas. Este treinamento visa capacitar os profissionais a dominar a lógica dos números e utilizá-la como diferencial em suas carreiras, através de aulas online e foco em gestão financeira, tomada de decisão e planejamento estratégico.
Via Exame
