A Xeque Mate Bebida, uma mistura de chá-mate, rum, guaraná e limão, conquistou os foliões e se tornou popular nos carnavais brasileiros. Criada em Belo Horizonte por Gabriel Rochael e Alex Freire, a bebida começou como um drinque universitário e hoje compete com grandes marcas do setor. Após sucesso em São Paulo, a Xeque Mate agora mira o Rio de Janeiro, visando consolidar sua presença no mercado carioca. O Carnaval, período de grande consumo, é visto como um teste para a estratégia de expansão da marca.
Inicialmente, a Xeque Mate era vendida principalmente em Belo Horizonte. O cenário mudou após o Carnaval pós-pandemia, quando a bebida ganhou visibilidade nacional. Em 2024, a empresa faturou R$ 200 milhões, quase o dobro do ano anterior. A estratégia para o Rio de Janeiro espelha a de São Paulo, onde a distribuição foi intensificada há três anos. A presença no varejo e em eventos foi crucial para o crescimento paulista. A meta é replicar esse sucesso no Rio, que já representa 15% das vendas da marca, com projeção de alcançar 20% até o fim do ano.
O mercado de bebidas prontas para consumo está em alta, com crescimento de 60% entre 2020 e 2022, segundo a Nielsen Scantrack. A IWSR prevê que, até 2025, as ready-to-drink representem 8% do mercado de bebidas alcoólicas. Millennials e Geração Z compõem 70% dos consumidores desse segmento. A Xeque Mate se destaca por seu sabor equilibrado, combinando álcool, guaraná e mate.
Para atender à crescente demanda, a produção da Xeque Mate foi ajustada. Em 2023, eram produzidas 4 milhões de latas por mês. Em 2024, esse número subiu para 5 milhões. A fábrica em Belo Horizonte produz o concentrado, enquanto o envase é parcialmente terceirizado, com capacidade total de 1 milhão de litros por mês. Novos investimentos visam aumentar esse volume. A distribuição da Xeque Mate abrange 15 estados, utilizando um modelo híbrido que combina grandes redes de varejo e distribuidores regionais. O concentrado, produzido em Belo Horizonte, é enviado para diferentes unidades de envase. A meta é internalizar o processo de envase ainda este ano.
A Xeque Mate planeja internalizar totalmente o envase das bebidas em 2025, aprimorando ainda mais seu processo produtivo. A empresa busca otimizar a logística e distribuição para garantir a presença da marca em todo o território nacional.
Via Exame
