A **XP Inc.** estabeleceu uma meta ambiciosa: **dobrar ativos de clientes** sob custódia até 2033. Atualmente, a empresa administra cerca de R$1,3 trilhão e vê na expansão da atuação de seus assessores de investimentos um caminho crucial para atingir esse objetivo. Thiago Maffra, CEO da XP Inc., detalhou a estratégia em entrevista, revelando como a empresa pretende fortalecer o papel de seus assessores no planejamento financeiro dos clientes.
A XP Inc. pretende transformar seus assessores em verdadeiros planejadores financeiros (*wealth planners*), capazes de auxiliar os clientes em diversas áreas além da carteira de investimentos. A ideia é que esses profissionais ofereçam suporte em planejamento sucessório, planejamento tributário e em uma análise holística da vida financeira do cliente.
Atualmente, a XP conta com aproximadamente 18 mil assessores de investimentos, divididos entre o canal interno da companhia (3 mil), agentes autônomos (15 mil) e consultores (cerca de 1 mil). Segundo Maffra, essa extensa rede de profissionais será fundamental para **dobrar ativos de clientes** até 2033.
Maffra, que assumiu o cargo de CEO em 2021, substituindo o fundador Guilherme Benchimol, reconhece que desafios como juros elevados, aversão a risco no Brasil e a forte concorrência de grandes bancos de varejo e do BTG Pactual existem. No entanto, ele se mostra confiante, ressaltando que a XP foi pioneira na criação da profissão de assessoria de investimento no país.
O CEO pondera que o cenário atual de juros altos e aversão a risco não é favorável ao negócio principal de investimentos da XP, impactando a curva de crescimento da empresa. Caso essa situação persista até 2033, a meta de **dobrar ativos de clientes** se tornará mais desafiadora. Contudo, Maffra acredita em uma melhora no cenário, o que permitiria à XP retomar um crescimento de receita de 30% ao ano, superando a alta de 15% registrada em 2024.
Para Maffra, a XP está bem posicionada para se beneficiar de uma eventual retomada do mercado. Ele acredita que é apenas uma questão de tempo para que a empresa se consolide como a principal *player* do setor e consiga **dobrar ativos de clientes** sob sua gestão.
Em relação a futuras operações de fusões e aquisições (M&A), Maffra adianta que a XP continuará a investir na aquisição de participações em escritórios parceiros, visando fortalecer o canal de relacionamento com esses parceiros. A expectativa é que mais duas ou três operações desse tipo sejam concretizadas até o final do ano. Além disso, o grupo está atento a oportunidades de aquisição de carteiras de outras gestoras.
A XP também planeja anunciar novidades no campo da inteligência artificial (IA), incluindo o lançamento de um assistente de banking integrado ao aplicativo WhatsApp em breve. Maffra, que liderou a área de tecnologia da XP antes de se tornar CEO, destaca o potencial da IA para transformar a interação com os clientes e a forma como a empresa entrega suas experiências.
Via InfoMoney
